承継医院の決め方と気をつけるべきポイント【買い手】（2023.11.21）

＜著者＞　日本クレアス税理士法人　執行役員　中川 義敬　税理士

開業をお考えになる先生にとって開業資金は大きな問題です。診療科目などにもよりますがおおよそ5,000万円から1億円ほどの費用がかかります。また開業場所の選定やスタッフの採用と教育、集患対策など先生の時間、労力は多大なものです。一方、現在、医療機関の経営者の半数が60歳以上となり高齢化が進んでいますが、ほとんどの医療機関では後継者が不在で診療所の継続が危ぶまれています。開業したい先生と診療所の継続を願う先生のニーズを解決する方法として『第三者承継』があります。第三者承継は、新規開業をすることにより開業資金や様々な労力を削減できることもあり、第三者承継での新規開業が増えてきています。今回は承継医院をどうやって見つければよいのか、承継医院を決めるポイントについてお話します。

目次

１．第三者承継するためには

２．第三者承継案件を選ぶポイント

３．第三者承継のメリット

４．第三者承継の流れ

５．おわりに

１．第三者承継するためには

第三者承継をするならどこでも良いわけではありません。たくさんの候補から選びますので、先生が第一にやらなければならないのは『開業する目的を明確にする』ことです。『どうして開業したいのか』『どのような診療を行いたいのか』など診療方針が明確になると他の条件も自然と明確になってきます。診療したい場所や診療所の広さ、スタッフの条件などです。先生の開業したい医院の条件が明確になると承継したい診療所の条件が絞れてくるのです。

２．第三者承継案件を選ぶポイント

先生の希望条件に合った診療所が見つかれば、次は内容を確認する必要があります。

複数の候補がある場合には、内容を確認してより条件の良い診療所を選ぶ必要があります。

３．第三者承継のメリット

最も大きなメリットは開業費用を抑えられることです。冒頭で開業費用はおおよそ5,000万円から1億円ほどと書きましたが、第三者承継では新規開業と比べてほとんどの場合、開業費を抑えられます。次に診療所のスタッフを引継げば人材採用や人材教育の労力を軽減できます。診療所の既存患者も引継げるので開業時から収入が見込めます。開業時の借入金を少なくし、最初からある程度の収入が発生するため安定した経営が見込めるということです。

４．第三者承継の流れ

先生が第三者承継の診療所を探しはじめてもすぐに見つかるわけではありません。M＆A専門の仲介業者や税理士事務所、銀行などに相談して下さい。幅広く情報収集して、先生が承継したいと思う診療所を見つけて下さい。最近ではM＆A支援サイトもありますので活用してみてはいかがでしょうか。

開業までの期間は開業の目的を明確にしてからおおよそ1年ほどかかります。

５．おわりに

最後に第三者承継のデメリットについてお伝えします。

開業資金を抑えられ、既存の患者やスタッフ、医療機器も引継いで開業できたとします。しかし、既存の患者の2割から3割は離れていく可能性がありますし、スタッフも新しい院長と合わないからと退職されるかもしれません。医療機器も買い替える必要が出てきます。既存の患者やスタッフを失わないためにも、売り手側の診療所の院長と診療所の経営方針・理念についてよく話し合って下さい。新規開業を成功させるためには患者に対する対応や一緒に働くスタッフとの信頼など第三者承継でモノとヒトをしっかり引継ぐ必要があります。

第三者承継の手続きは先生おひとりでは大変ですので、ぜひ医業の事業承継に強い専門家にご相談下さい。

制作年月：2023年11月21日

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